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读趣网 > 玄幻魔法 > 重生1983 > 第七百八十四章 加油
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“马姐,有事情?”

马婕点点头:“嗯,于奶奶让我给你带句话!”

张平看了看边上,一指招待所门口道:“走,咱们去那边说!”

于奶奶忽然给他带话,他也有些好奇。

两人做走到招待所大门外,就站在路边上。

“于奶奶身体还好吧?”

张平问道。

当初于老太太在张平家里过了一个冬天,过年后也就回去了,还是张平专门让人送回去的。

马婕点点头:“挺好的,身体还硬朗,两个月前我带她去医院检查了一下,也就有些贫血和老年人常见的一些毛病,基本没什么问题。”

张平点点头:“那就好!她让你给我带什么话了?”

于奶奶经常跟我打听你现在的情况,这次我接到通知过来,她听说你要去鹏城,就让我给你句话,说鹏城那边距离港岛近,是经济特区,也有港岛的一些人过来,他希望你能够帮忙找人打听一下他儿子的消息!

对了,他儿子叫于树铭,儿媳叫李美珍,孙子叫于韵舟,小名小舟,她女儿叫于淑华。”

张平疑惑道:“都这么多年了,要是他们在港岛的话,那不是早就回来了吧?”

马婕点点头:“我也是这么说的,不过老太太就这么一个心愿了。

她说他们都是从港岛出去的,在港岛的可能性不大,但也许还有人记得呢。

她就是想试试看,或许能得到一些消息呢!”

说着马婕也是微微叹息一声。

张平苦笑道:“行,有机会的话我会帮忙打听一下的,不过这种几率真的不大,跟大海捞针几乎没什么差别,全看运气!”

马婕点点头:“于奶奶其实也知道是这么个情况,你就尽尽心意吧。”

张平点点头:“我知道了!”

想到那个执着的老太太,他心中也是油然升起一股敬意。

中国的女性,真的很伟大!

“对了,我还想问你几个问题!”

马婕见张平想要离开的样子,赶忙说道。

“哦,你说!”

张平看着她道。

“你之前讲的办法真的能解决目前武汉这边上海服装加盟店的事情吗?”

马婕看着张平,似乎还有些不太相信。

张平顿时笑道:“怎么,你不相信?”

马婕赶紧摆手:“不是,我就是还想不太明白这个做法到底能起到多大作用!”

张平解释道:“我让举办一场服装走秀,这作用其实就一个,就是把顾客吸引过来。

武汉这边暂时还没有模特队,对于模特这些也都仅仅是从电视和广播报纸上了解到一些,那跟亲眼见证实在差得太远了。

而且这必然是一个巨大的热闹,因此肯定会吸引过来很多人的。

这些人来了,看到我们的那些新款服装,肯定会有不少人喜欢的,要不然我们之前的门店生意也不会那么好。

目前只是因为价格问题。

但我们同时开启的会员活动,其实就是给他们降价了,城里人文化程度普遍比较高,很容易算得出来这个账。

上海服装只是一次性降价,可没什么后续的好处,但我们这里有啊,一年之内都有折扣,这就是一个很大的吸引力。

或许一次降价他们能够得到的好处不多,可多次买衣服呢?那节省下来的钱就不少了。

尤其是我说的最后一点,介绍他人成为会员,自己就会有好处,这等于给他们自己赚钱,何乐而不为呢。

目前情况下,省会城市职工的平均工资收入大概在80元左右,而经常买衣服的客人家庭,收入绝对是高出这个数字的。

所以,预存一两百块钱对他们来说其实问题不大。

成为会员就能节省钱,这肯定是好事,反正女人们一年到头也不可能只买一件衣服的。

有点小聪明的女人,稍微多介绍几个人,她很快就能将自己预存的钱全部赚回去,还能让自己的会员等级提高,到后面她基本等于在用非常低的价格在买衣服。

但凡是个女人,就受不了这种诱惑。

你可以用你自己考虑一下,如果你还是洛矿机械厂的那个工作,有这样的机会,你会不会心动?

因此,只要成为会员,那就等于顾客想要花光预存的钱,她要来店里购买不下5次衣服。

你说,一个正常的家庭,一年买五件新衣服,她还有多少钱去上海服装那边买衣服?

武汉市里收入高一些的女人就那么多,这样的话就等于我们多一个会员,上海服装那边就要丢失一个顾客,没有了那么高的销售额,他们还哪里来的资金去继续扩张?”

马婕眨眨大眼睛,然后默默思索了一下道:“你说的是没错,可是人家是国企啊,人家有国家做后盾,还怕没有资金吗?”

“呵呵!”

张平顿时笑了:“他们是国企没错,可是国企的资金是他们自己的吗?

那是国家的,损失一点问题不大,和是损失多了就会有人不满的。

你在国企工作过,应当知道里面的一些勾心斗角,这种事一旦有人不满,那也就是进行不想去的时候了。

或许仅仅一个武汉挡住他们的扩张不算什么。

可等金陵也挡住他们呢?然后到上海在家门口再打他们一巴掌,看看他们急不急!

任何企业都是要赚钱的,若是光赔钱,傻子也不干啊!

所以我此前说了,就是要利用我们自身的优势去应对竞争对手的打压,首先要弄明白自己的优劣势,还有对手的优劣势都在哪里。

知己知彼,才能百战百胜!”

马婕恍然,重重点头:“我明白了!那是不是我在郑州那边也可以搞会员活动?”

张平点头:“当然可以。

不过在做之前你得研究清楚一件事,当地的人均收入情况如何。

那边真正买我们商品的顾客大致收入在什么阶层,这在确定会员档次金额时候就非常重要。

太高和太低都不行。

还有,这是应对竞争对手的手段,若是本身没有什么竞争对手,那就没必要弄,等于白白损失自己利润!

想弄的话你把这些情况弄清楚,然后跟公司申请一下,公司会根据你调查的数据进行分析判断,是否可行!

一切以具体调查结果做为依据,任何手段的实行都不是信口开河随便说说的。

我之所以能这么轻松做出决定,那是我基本了解武汉这边的收入情况。”

这不是吹牛,他当初来这边的时候,为了开店,可是在选址的时候和兰世义跑遍了全市大部分地方的。

这其中自然是跟很多人打过交道,加上本地人的兰世义的一些介绍,还有他前世的一些经验积累,这才是他能迅速做出判断和决策的依据。

哪有别人看到的那么简单。

之所以对马婕说这么多,因为马婕是因为他的原因才辞职的,他不能让马婕原地踏步。

将来他的麾下企业会不断的发展,对于这些自己亲自带出来的人,他更希望等真正成功的时候,这些人依旧在自己身边!

“我知道了,我会提前做调查研究的!”

马婕对张平了解的越多,却越是发现张平神秘,也更加让她敬佩。

也不知道从什么时候开始,她对于张平的事情非常关心。

甚至连她自己都没有发现,张平在她的心里早已深深扎了根!

见她明白了,张平微笑道:“好了,这几天你跟着好好看看,应该会有更深的体会。

这也是我让你们所有人过来的目的。

将来,我不希望你还是仅仅是负责一个区域的工作,更希望你能够负责起一整个企业的工作!

加油!”

说完,张平对她笑笑,转身向早就等在你边上的孙长庚走去。

孙长庚昨天就到了,不过张平并没有吩咐他什么事情,也因此闲着。

不过这对孙长庚来说却是一次难得的旅行。

他从大山里出来就进了部队,活了三十来岁,还从未这样好好看过这个世界呢,因此自从离开长安,他就非常好奇,一直看默默的看,用心记住自己看到的一切。

“张总!”

孙长庚马上微笑问候。

“孙哥,来这边还习惯吧?”

孙长庚赶忙点头:“都挺好的,这边的饭也很好,兰主管他们安排的也非常好!”

张平拍拍他的肩膀道:“走,带你去转转!”

两人于是坐公交车去了水果湖畔,也带孙长庚进了那个院子。

此刻院子里还有几个姑娘在休息,张平就顺便给她们介绍了一下。

孙长庚今后肯定需要单独为他联系一些事情,因此他需要让孙长庚认识一些人,还有一些地方。

跟几个姑娘说了几句话,两人就离开去了水果湖畔,然后沿着湖畔一直向着东湖走去。

这样优美湖光水色对于孙长庚来说完全就是第一次见到,看的他激动无比,纵然他一向沉默寡言,可此刻也难以保持原有的表情了。

张平笑笑,也不说话,就这样一直往前走。

反正今天是休息时间,他随便玩就是。

“张平?你怎么会在这里?你什么时候来武汉的?”

走了走着,忽然河边一个女学生猛然站起来,盯着张平一脸惊讶的问道。